True ROI
Profitul pe reclame, nu venitul raportat de platforme.
POAS după COGS, transport, comisioane de plată, retururi și colete refuzate la ramburs, cu un grad de incrementalitate de la A la D pe fiecare cifră.
POAS, pe scurt
POAS (profit on ad spend, profitul pe reclame) = marja de contribuție ÷ bugetul de ads, unde marja de contribuție e venitul net minus COGS, transport, comisioane de plată, retururi și colete refuzate. Nu adunăm niciodată conversiile raportate de platforme diferite: fiecare își numără propriile conversii, așa că suma lor arată mai mult decât s-a întâmplat.
Clienți noi și valoarea pe viață (LTV)
- Clienți noi versus clienți care revin: cât plătești ca să aduci un client nou (nCAC).
- Amortizarea acestui cost la 30, 60, 90 și 180 de zile.
Registrul de incrementalitate
- Un factor pentru fiecare canal, cât din rezultatul raportat e adus cu adevărat de el, din testele tale și din cercetări citate, niciodată din datele altor clienți.
- Un grad de la A la D: A e un test controlat recent pe contul tău; D e doar o estimare. Fiecare rezultat are un interval (p10–p90) și un grad, ca iPOAS.
- Teste holdout ghidate: întâi brand search și retargeting, cu costul testului estimat înainte să începi; mai târziu, împărțiri geografice pe cele 42 de județe ale României.
Un diagnostic de ramburs din prima zi
Pentru un magazin din România cu ~10.000 € pe lună în reclame și 30% din comenzi la ramburs, modelul nostru se așteaptă la ~22 de colete refuzate pe lună și la un venit raportat de platforme cu ~2,1% mai mare decât ce se încasează efectiv. Dacă magazinul e pe Shopify sau WooCommerce, 1ads îți arată cifra ta reală în săptămâna a doua. (Ipoteză: 7% din comenzile ramburs sunt refuzate; PayU România raportează ~11% din comenzile ramburs returnate sau refuzate; nu există o statistică națională.)
De ce date are nevoie
- Costurile produselor (COGS) pentru cel puțin 80% din vânzări.
- Un ID de client pentru cel puțin 90% din comenzi, pentru imaginea clienților noi.
Limite sincere
- Conturile mici primesc de obicei gradul C sau D: rareori au volumul pentru un test concludent, iar noi spunem asta în loc să exagerăm.
- Chiar și studiile de conversion lift ale Google cer ~5.000 $ buget.
- Modelarea marketing-mix (Measurement Pro) vine mai târziu, ca add-on.
- Nu avem pixel de tracking propriu: dacă te bazezi pe atribuirea cu pixel, păstreaz-o; plănuim să-i importăm rezultatele.
Vezi profitul, nu doar ROAS-ul
Accesul e pe bază de cerere. Fiecare cerere e citită de un om; încercăm să răspundem în 5 zile lucrătoare.